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2018年钢材公司员工的工作计划与2018年钢材销售年度工作总结汇编.doc

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2018 年钢材公司员工的工作计划与 2018 年钢材销售 年度工作总结汇编 2018 年钢材公司员工的工作计划 XX 年,在金融危机重创全球经济、钢铁产能过剩矛盾进一步加剧 的严峻形势下,公司上下坚定信心,团结奋进,在求生存、谋发展的 道路上迈出了坚实的步伐。全力以赴降本增效,应对危机、抗御风险 的能力不断增强;质量整顿初见成效,管理创新稳步*;突出销研产 结合,产品开发加速提质增量;公司实现了稳健经营,员工利益得到了 充分保障。 XX 年,是公司实施“精品+差异化”战略的关键之年。公司确定 的明年工作方针是:以效益为主线,励精图治、精细管理、提质增 效,全面提升经营水*,快速形成企业竞争新优势。为此,将突出抓 好技术创新、管理创新等方面的工作。 一、在技术创新方面 公司将加大产品研发推广力度,快速开拓高端市场,逐步形成差 异化竞争优势。建立全新的品种钢销研产一体化模式,坚定不移地走 产品的高端路线,加快实施精品战略,实现品种结构优化升级。大力 提升产品研发能力,进一步深化与高校、科研院所和客户的合作开 发,利用安米公司的技术支持、管理指导,加大关键性、战略性技术 的消化吸收和自主创新力度,形成“开发一代,生产一代,预研一 代”的产品研发体系。大幅提高品种钢比例,全年品种钢销量达到 202.7 万吨,通过结构调整及品种钢提质提价实现增效 4.05 亿元。 第 1 页 共 4 页 二、在管理创新方面 公司将强化质量管理,通过管理创新,全面提升生产经营水*, 进一步增强企业竞争实力。 1、在认真总结试点经验的基础上,在主体生产单位全面推行以作 业长制为中心、以计划值为目标、以设备点检定修制为重点、以标准 化作业为准绳、以自主管理为基础的“五制配套”的基层管理模式, 实现重心下移,提高市场响应速度和基层运营效率。 2、坚持效益、用户导向,应用战略地图等工具,加大*员辍 六西格玛、6s 管理、erp 管理和卓越绩效管理执行力度,持续创新工 作方式、改进组织绩效。三是适应战略转型,将执行力提升到决定企 业生存发展的高度,构建强执行力的组织架构和制度体系。 三、突出抓好铁前降成本 公司在年的生产工作中,将坚持系统攻关挖潜,持续*嫔 产,实现生产经营运行质量的全面提高。合理确定配料结构和堆取料 工艺,力争降低配煤配矿成本亿元。深入开展对标管理,瞄准先进找 差距、找潜力、找措施、找办法,力争综合焦比、钢铁料消耗、吨钢 综合能耗、成材率等主要经济技术指标优化增效亿元。 第 2 页 共 4 页 2018 年钢材销售年度工作总结 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作 历程,作为大连 XX 机械有限公司的每一名员工,我们深深感到 XX 公 司之蓬勃发展的热气,XX 人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作 总结: XX 同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加 以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间 及时完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工认真培训,以身 作则,起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工,刚到连美时,对机械制造方面的知识不是很精 通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,新员工很 快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位,使新员工深深 觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,销售部员工的对 外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身 的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业 知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和 外汇市场的动态,为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这 段时间的磨练,新员工已成为公司合格的销售部人员,并且努力做好 自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动荡,公司于 XX 年与迪尔公司,TMA 公 司,WCII 公司等进一步加强合作,共同完成供销产业链的高效能互 动。这段时间,在销售部的各位员工,以销售为目的,在 XX 和销售部 主管 XX 的带领下,在公司各个部门的积极配合下,完成经营指标的执 第 3 页 共 4 页 行,在过去的 11 个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货,在 1-11 月中完成出口额 431 余万美元,发货量 886 余吨的好成绩,客户满意 度达到 80%左右,并继续为 12 月份的出口高潮奠定基础。 XX 年公司与通用公司的新合作,这又是公司的一次重大变革和质 的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对 技术和生产环节的有效评估,并就部分样件得到了客户的认可,预计 在以后的时间里,尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货,为 公司创造新的利润增长点起到关键作用。 XX 年的下半年也是公司进行 TS16949 的关键阶段,销售部积极参 与认证,并就涉及销售部的各项工作及时完成,得到领导好评。 XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员 工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益 激烈的国际市场竞争中,占有一席之地。 第 4 页 共 4 页



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